“中大客户是KOL，要服务好;小客户是成长中的大客户，同样也要服务好”。在“2017红杉资本中国基金投资组合CEO峰会”上 ，顶象技术CEO陈树华表示，无论大客户、小客户都是客户，都要一视同仁服务好。只是关注的客户切入点不同，需要分阶段、分目标去实现。
对于企业级服务来说，大小客户之争是初创企业绕不开的话题。这并不是说只做大客户还是只做小客户，而是现阶段应专攻哪类客户。 例如，小客户以量取胜，但是需求新颖、混杂未经过滤，需求处理、挖掘的成本较大;大客户以质取胜，但是需求较成熟、繁杂、通用性差，难以抽象成通用产品;这就需要一个直击客户痛点的伟大产品，一个高效团结的专业团队，一个强有力的资本支撑。 顶象技术CEO陈树华说，2B天然是个慢生意，发展周期长，强调团队的专业性，以及找到客户G点的能力。所以，初创的2B企业需要认认真真做产品，扎扎实实服务好客户，踏踏实实把品牌建立起来。这样不但打造一个的基础，获得良好客户美誉度，而且营造了一个很高的护城河。 相对于2C创业，2B创业需要有非常多的经验，因为它涉及到很多业务逻辑、应用以及资源，这就需要需要很多年的专业积累，无论是产品、技术、营销、市场还是服务(+本站微信networkworldweixin)，更需要全团队的整体高效协作。 顶象技术非常注重人才招募。CEO陈树华说，顶象的招人标准是“精英中的精英”。他举了一个例子来阐述这个标准：比如，阿里巴巴前员工入职顶象，此前绩效考核在3.75及以上的才可以。 3.75是阿里巴巴年度考评的一项标准，其他还有3.25、3.55、4.0三个等级。其中，只有年度考评达到3.75分才有晋升资格。 他解释说， 2B企业提供的是专业产品和服务，因此需要团队拥有更专业的业务能力和认知能力，要比客户站得更高、看得更远，而且还要有一定教育能力，并且有很强的资源整合能力。 顶象技术成立于今年4月，总部设于，6月份获得红杉资本千万级美元投资。其创始团队大多来自阿里巴巴、腾讯、亚马逊、趋势科技、华为、百度等公司。顶象技术在互联网、等领域构建了端到端、全环节、全链和全维度的全景式业务安全风控，为航空、银行、保险、电商、互联网金融、智能硬件、游戏、社交等行业提供智能风险和防护体系，赋予用户BAT级的防御能力和的安全体验。 红杉资本CEO峰会目前已经成功举办12届，本次峰会在武汉举办，包括今日头条、华大基因、顶象技术在内数百家红杉投资的企业CEO代表齐聚一堂。作为红杉资本投资的唯一一家专注业务安全的企业，顶象技术的服务获得与会代表的普遍认同，下一步将全面服务红杉系及其他大大小小、各行业各领域的公司。 1.云计算：（Cloud Computing）描述了一种基于互联网的新的IT服务增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展而且经常是虚拟化的资源。云计算是继1980年代大型计算机到...详情> 2.大数据：（Big Data），研究机构Gartner给出了这样的定义。“大数据”是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。 ...详情> 汇编一周来国内外网络和IT行业发生的焦点新闻，精挑细选，第一时间推送独家采写的深度报道和热点专题，深入挖掘新闻事件背后的故事，剖析新闻事件的来龙去脉，让读者准确把握业界的发展态势。 汇集存储频道每周精华内容，让您在最短的时间内，以最便捷的方式获取权威的购买指南，专家博客，皆汇聚在此。 定期为您带来深入权威的网络，交换机，由器，无线，通信领域信息服务，涵盖产品，技术，新闻，应用案例，评测,购买指南，专栏，技巧等多个方面的信息。与企业网络相关的一切，尽在网络通信邮件，您怎可错过？ 新一代数据中心建设管理最新信息快递——聚焦新一代绿色数据中心的设计、建设、运营和管理，汇集业界专家与用户的最精粹观点，展示国内外数据中心经典案例！ 定期为您带来安全领域权威专业的产品，技术，新闻，应用案例，评测，购买指南等信息，您在网络畅游之时不受病毒的，企业运行之际减少安全的风险。一份邮件在手，一份安全在心！ 深入、专业关注云计算相关的技术与实践，范围覆盖私有云建设、公有云服务运营、开源云平台发展、重要云服务商动态等领域，面向企业CIO和IT经理提供深度原创报道，以及云计算、云服务领域最新的市场资讯。 汇集软件频道每周精华内容，让您在最短的时间内，以最便捷的方式获取权威的企业软件新闻，SOA，SaaS，BI，ERP，开源技术，产品，技巧等全方面的实用资讯。还犹豫什么，这就开始体验一下吧！ 深入、专业关注大数据相关的技术与实践，提供Hadoop、NoSQL等领域的最新技术资讯，定期发布由业界专家撰写的大数据专栏文章，面向企业CIO、IT经理、DBA提供深度原创报道，以及大数据领域的最新市场资讯。 汇集服务器频道每周精华内容，让您在最短的时间内，以最便捷的方式获取权威的服务器虚拟化，刀片服务器，操作系统，大型机，服务器芯片信息，最新最全的服务器技巧，购买指南，专家博客，皆汇聚在此。 网界网网络学院频道，内容涵盖移动互联，技术开发，Web前端，安全，网络通信，云计算，数据中心，存储，服务器，软件等内容。 推荐：
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