九把刀照片自从2018年8月，支付宝宣布其刷脸支付已经具备商业化能力并逐渐普及以来。刷脸支付在这不到一年的时间里，可谓是支付行业各方热议的焦点，不亚于跨境支付与出海。 4月17日，支付宝在召开发布会，宣布推出第二代基于线下消费场景的刷脸支付机具“蜻蜓”，定价1999元，相比第一代直降近30％。此外，最值得关注的还是支付宝的补贴政策，未来激励投入会高达30亿元 支付方式的每一次创新，都是商业发展的需要和必然结果。作为支付方式一大创新的刷脸支付，亦是产业变革的开端。 支付方式的创新方式花样繁多，从上世纪50年代信用卡的诞生，到电子支付的兴盛，再到后来的条码支付和二维码支付，其不外乎有两个切入点： 1.现金流的变化。交易和及时到账，是资金流变化和交易发生的融合问题，帮助消费者降低支付过程中的交易门槛，让商家能更专注地提供优质服务。 2.支付媒介的变化。当货币变成电子流的时候，需要以银行卡代表个人账户的支付媒介完成支付。正如手机移动支付对之前的专业媒介进行迭代，支付创新的过程实际上是【持续脱媒】的过程。 持续脱媒的结果，意味着未来支付环节中的媒介属性会逐渐变弱，那么如何证明“我是我”，如何证明账户中的个人财产所有，人脸显然成为了最好的媒介。 随着支付宝和微信两大巨头纷纷布局刷脸支付市场，而且确实不管从安全性，还是方便快捷上，对于商家和消费者来讲都是绝对的有利，市场的认可度也很高。从这个角度上来看，刷脸支付项目的市场前景还是不错。 第一、招募区域代理，号称“有区域”。请牢记，凡是刷脸支付项目招募代理有区域的公司，99.99%是为了骗取加盟费。都什么年代了，还区域，支付宝和微信也不会拿出哪个地方出来，专门给到某家服务商去做。市场经济，一定是各凭本事的。你做个一家公司的什么市代，你能确保其他家品牌的不在这个城市也放几个市代，所以凡是区域的刷脸找代理的公司，一定都是为了骗取代理费的，他们定这个政策完全不顾代理商的死活。你只要问清楚对方公司是否有区域代理，告诉你有的，直接就好。不要心存侥幸。否则吃亏后悔的还是你自己。 第二，号称只要交代理费，所有刷脸的设备免费赠送多少台。有多少的创业者都被这种无良公司的噱头骗的吃尽苦头。其实稍微动动脑子想想，这种好事怎么会轮得到你。所有刷脸的设备生产、进货都是要钱的，支付宝自己的蜻蜓一代，售价2688元，蜻蜓二代1999元，虽然有励的补贴，但也是有条件的，而且也是后面的事情了。有朋友留言说，深圳某招代理的公司，10万代理费送2000台设备，骗取了很多从业者，交了代理费后一台设备没拿到，想拿到都是有很多条件的。其实在这个点上入坑的人都是喜欢占便宜的人，殊不知羊毛出在羊身上。做生意不是慈善，不可能别人无缘无故给你这么多好处。 第三，号称刷脸“私有化部署”。这是一个打着高科技名头，利用创业者对刷脸支付项目的信息不对称，明目张胆的进行圈钱。什么是私有化部署？美其名曰用自己的品牌，自己的服务器，用自己的名义去开发市场，数据也都是自己的，直接和支付宝进行对接。创业者只需要思考几个问题即可：1，刷脸的设备是或者硬件生产厂商的，目前所有招代理的公司都是找厂家合作进货。你不管拿的谁的货，硬件都是一样的，私有化没有任何意义。2，服务器的背后是每个月额外的经营成本，而且还不能停交。每一个做私有化的公司，为什么让你买服务器，因为他们自己就是代理商，卖服务器就有提成拿的。3，数据，呵呵呵。你有能力线家商户再说吧。否则屁用都没。4，对于创业者来说，快速运作项目和节省成本都很关键。真正的刷脸私有化适合的是有庞大渠道资源、稳定的团队、至少50万以上的启动资金，否则你会发现到后面哭都来不及。 第四，号称刷脸设备上的“广告分成”。他们会告诉你，商家每收一笔款，代理商会得到广告商0.5-1.2元的分润或者和总公司三七分、五五分。你只要开发的商家，都会用刷脸支付。你想想也对，这个生意真好做，钱真好挣。然后交纳巨额的代理费，结果你会发现，所谓的广告商一分钱也没有。然后他们才会告诉你，你自已去找广告商投放啊。 第五，号称“商家零费率”代理骗钱模式。众所周知，微信支付宝的成本是0.2，巨头支付宝和微信支付都不敢全面放开零费率补贴，一家小小的公司有何能耐有何实力来做支付宝和微信都不敢做的事。微信甚至之前对民生银行提现还加收0.05的提现手续费。而这些公司所谓的零费率如果为了抢占市场，何不自已直接受益商家，为什么还要创业者交纳巨额代理费呢？这些公司打着给商家补贴零费率的口号，让你交纳10-20万不等的加盟费，结果你交了钱后，发现事实远远不是这样的，一层层的把你套进去，越限越深。血本无归。 而实际上，创业者们若能冷静进行分析，就会防止上当。所讲的，刷脸支付五大，1，有区域。2，免费赠送价值明显过高的刷脸设备。3，私有化部署。4，广告分成。 5，商家零费率。 遇到这五种招代理的，99.99%的公司都是为了骗取代理费的，尽量绕着走。当然，不能一整个行业，其中也有很多有社会责任的公司。他们完全不存在的行为。和他们合作都常的低的门槛。而且他们制订了很快能让你拿回金的政策。他们根本不在乎所谓的代理费，要的是市场。这些才是真正值得信赖的公司。 |